La selección innovadora de proveedores es la clave del éxito de la contratación pública


El Panel de PYME del Gabinete respalda y apoya una mejor cooperación gubernamental con las pequeñas y medianas empresas (PYME) en todos los sectores y regiones del Reino Unido. El Panel está trabajando con la Oficina del Gabinete y el Crown Commercial Service (CCS) para eliminar las barreras de entrada injustas para las PYME que buscan acceso al sector público y los contratos gubernamentales.

El gobierno británico ha demostrado a través de políticas, reformas de compras y comunicaciones que reconoce el valor de la innovación para la economía como fuente de competitividad, productividad, ingresos y ganancias.

La Estrategia industrial del gobierno destacó las "ideas" como uno de los cinco fundamentos de la productividad. También hay una creciente comprensión del gobierno de que no podemos hacer lo mismo de la misma manera para un conjunto nuevo y creciente de desafíos que enfrentamos. Afrontar estos desafíos casi siempre dependerá en gran medida de la tecnología digital que pueda servir y apoyar a la sociedad de manera efectiva en la actualidad.

Abierto a los negocios

El Gobierno británico está definitivamente "abierto a los negocios" con las PYME. y está invirtiendo recursos considerables para lograr el cambio cultural y las prácticas de adquisición necesarias que permitan un comportamiento de compra justo hacia las PYME.

Esto se refleja en los cambios de política que establecen los objetivos de las PYME en el 33% del gasto público y las reformas integrales de adquisiciones de los últimos años, la más reciente de las cuales es el Código de pago puntual. La ley ha estado en vigor desde el 1 de septiembre de este año, y exige a los licitadores que respondan una serie de preguntas sobre la gestión de la cadena de suministro y el sistema de seguimiento durante el proceso de selección. Esto incluye proporcionar detalles de los métodos, procesos y servicios de pago, incluido el porcentaje de facturas pagadas dentro de los 60 días.

Este compromiso continuo demuestra un deseo de innovación y un mercado de proveedores más diverso y competitivo. Sin embargo, el cambio cultural efectivo y el cambio de la tecnología grande y compleja del comportamiento de compra del estado hacia nuevas formas de obtener soluciones innovadoras requieren una actitud diferente del estado hacia los compradores, especialmente con respecto a la selección y cooperación con los proveedores.

La adquisición de soluciones innovadoras se basa en una relación tripartita entre el comprador, el comprador y el proveedor. La clave del éxito es que esta relación tripartita funciona para todas las partes.

Un equipo de compras de compradores y clientes tiene la confianza y la capacidad de reunirse con proveedores interesados ​​y explorar diferentes tipos de opciones y diferentes tipos de grupos de trabajo.

Los procesos tradicionales de adquisición basados ​​en papel en los que las partes ni siquiera se hablan entre sí y el cumplimiento excesivamente alto de los requisitos de alta prescripción, definidos por el comprador, rara vez conducen a asociaciones y valor de innovación exitosos. Brindar soluciones innovadoras requiere la evaluación correcta, la selección de proveedores y la dinámica de trabajo.

Mentalidad de innovación

Una mentalidad de innovación en adquisiciones es similar a mentalidad de diversidad cuando las personas deben ser atraídas y contratadas. Podemos optar por contratar nuevos empleados en base a un cortador de galletas para habilidades y tipos de personas que "ya tenemos y ya sabemos". Alternativamente, podemos reconocer la utilidad y el valor de la diversidad considerando diferentes tipos de personas y diferentes tipos de habilidades que aún no tenemos y entendiendo que deben ser capaces de satisfacer las necesidades del rol.

El enfoque del cortador de galletas ofrece pocas oportunidades para realizar ambiciones de diversidad, innovación o valor. Necesitamos promover enfoques que ofrezcan posibilidades de diversidad y pensamiento diferente, tanto en la contratación de empleados como en la búsqueda de soluciones. Los desafíos sociales que enfrentamos hoy requieren múltiples percepciones, nuevas habilidades y diferentes soluciones.

Desde el punto de vista empresarial, los ejecutivos deben centrarse en atraer talento, aportar nuevas perspectivas, desafiar respetuosa y constructivamente el pensamiento establecido y trabajar con equipos para desarrollar nuevas soluciones a viejos y nuevos problemas.

Esta diversidad crea valor agregado para nuestros clientes y la compañía y nos brinda nuevas habilidades y nuevas formas de resolver problemas. ¿No es eso lo que el gobierno debería buscar al buscar la diversidad de proveedores para atraer a los mejores talentos y promover la resolución de problemas comunes?

Hay una comunidad de proveedores diversa y altamente calificada que quiere trabajar con el gobierno para resolver los grandes problemas. Muchos de estos proveedores son PYME emergentes que quieren competir en igualdad de condiciones sin ser degradados o desacreditados debido a prejuicios o prejuicios.

La competencia leal se basa en habilidades comprobadas, un compromiso de trabajar juntos y ofrecer excelentes resultados comerciales, así como la capacidad de ofrecer soluciones innovadoras y funcionales a un precio transparente y ventajoso.

Adquisición de innovación

Las barreras políticas y de adquisición para que el gobierno compre soluciones innovadoras son más bajas que nunca. El siguiente paso es apoyar y educar a los funcionarios para fortalecer su confianza y habilidades en la elección del socio proveedor de innovación adecuado y saber cómo pueden trabajar juntos para lograr grandes soluciones y resultados.

En última instancia, debemos esforzarnos por crear valor social a través del uso ético de la tecnología y los datos e invirtiendo en innovación y habilidades digitales para el futuro, contribuyendo a construir una economía más inclusiva , sociedad más justa y segura.

Es alentador ver al gobierno buscando nuevas formas de generar innovación en el horizonte cercano. El nuevo Sistema de Compras Dinámicas Spark de CCS y la inclusión del valor social en la evaluación de ofertas y propuestas brindan a los proveedores nuevas oportunidades para presentar su innovación.

También debe haber formas nuevas y adicionales de mejorar las condiciones competitivas para las PYME y aumentar las empresas que desean competir por contratos gubernamentales.

Elizabeth Vega es CEO del grupo en Soluciones informadas ; un miembro de la Junta de PYME de la Oficina del Gabinete; Presidente del grupo de trabajo Meet the Buyer; un campeón de exportación de DIT Northern Powerhouse; y un miembro del Comité de Acceso a Mercados del Instituto Scale-Up.



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